ВЕДУЩАЯ: Здравствуйте. В студии Мария Строева. Сегодня мы говорим о компании "Уралхим". В начале краткая справочная информация. Объединенная химическая компания "Уралхим" - один из крупнейших игроков на рынке минеральных удобрений в России и странах СНГ и Восточной Европы. "Уралхим" является отечественным лидером в производстве аммиачной селитры, занимает 2-е место в нашей стране по объемам производства азотных удобрений. В 2009 году предприятия группы "Уралхим" произвели более 4 млн. 4 тыс. тонн товарной продукции. А уже в 1-м квартале текущего года объем производства превысил 1 млн. 200 тыс. тонн удобрений. Продемонстрировал 7-процентный рост за истекшие 12 месяцев. "Уралхим" поставляет продукцию в 65 стран мира. По итогам 1 кв. 2010 года отгрузки на экспорт превысили 64% от объема продаж. Компания ежегодно наращивает свои мощности как органическим путем, так и путем приобретений. На сегодняшний день в состав производственных активов "Уралхима" входят "Кирово-Чепецкий химический комбинат", "Азот", Березники и "Воскресенские минеральные удобрения". Компания "Уралхим" объявила неаудированные финансовые результаты по МСФО за 1 кв. 2010 года. Выручка достигла 325 млн. долларов, увеличившись на 38% по сравнению с аналогичным показателем годом ранее. Чистая прибыль составила 19 млн. долларов против чистого убытка в 118 млн. в январе-марте 2009 г. Показатель EBITDA вырос на 38% - это 66 млн. долларов. В компании улучшение показателей связывают с общим восстановлением спроса на минеральные удобрения. В 1 кв. 2010 года объем продаж товарной продукции "Уралхима" составил 1 млн. 200 тыс. тонн. Это на 7% больше, чем в аналогичном периоде прошлого года. Сегодня у нас в студии Генеральный директор компании "Уралхим" Дмитрий Осипов. Здравствуйте.

Дмитрий ОСИПОВ, генеральный директор ОАО "Уралхим": Здравствуйте.

ВЕДУЩАЯ: Рада вас видеть. Прошло меньше года с тех пор, как мы говорили про компанию "Уралхим" в этой студии, но, я так понимаю, ситуация все-таки отличается от того, что было в 2009-м году, в лучшую сторону.

Дмитрий ОСИПОВ: Вы абсолютно правы.

ВЕДУЩАЯ: Я хочу уточнить, потому что видела разные цифры. По чистому долгу компании, в общем, и сколько он должен выплатить в этом году. Насколько я понимаю, существуют возможности для того, чтобы удачно рефинансировать этот долг, но вот о том, сколько компания должна выплатить в этом году вот по изначальной договоренности, и сколько она выплатит, расходятся цифры.

Дмитрий ОСИПОВ: Ну, общий чистый долг сейчас - это 1 миллиард 350 миллионов приблизительно. И сейчас мы как раз ведем активные переговоры с нашими банками, прежде всего со Сбербанком, это наш основной кредитор, о реструктуризации задолженности. То есть мы обслуживаем текущие наши все платежи, потому что, как вы правильно сказали, действительно, ситуация сейчас на рынке минеральных удобрений более-менее благоприятная, особенно первый квартал был для нас удачным, цены на минеральные удобрения выросли в начале 2010-го года по сравнению с 2009-м годом. Поэтому сейчас ведем активные переговоры, надеемся, что банки пойдут нам навстречу, прежде всего Сбербанк.

ВЕДУЩАЯ: Я так понимаю, рассматриваются несколько возможностей для рефинансирования.

Дмитрий ОСИПОВ: Да, конечно, в том числе и облигации, но, конечно, прежде всего, мы надеемся, что мы договоримся с нашими основными кредиторами.

ВЕДУЩАЯ: У Сбербанка находится в залоге "Тольяттиазот"?

Дмитрий ОСИПОВ: Ну, здесь есть несколько кредиторов, есть Сбербанк, есть "Юникредит", "Райффайзен", "ВТБ", соответственно, так сказать, с каждым банком мы ведем переговоры.

ВЕДУЩАЯ: Я просто хотела уточнить, да, вот кроме этого актива, что-то еще в залоге находится?

Дмитрий ОСИПОВ: Акции частично находятся основные средства, поэтому в разных банках просто набор активов совершенно разный. Поэтому с каждым ведем отдельные переговоры.

ВЕДУЩАЯ: Да, просто, про "Тольяттиазот" была речь о том, что существует же срок, до которого вы должны выкупить, если что. Там по сентябрь, по-моему.

Дмитрий ОСИПОВ: Ну, судя по нашим финансовым результатам.

ВЕДУЩАЯ: Все должно.

Дмитрий ОСИПОВ: Да, мы, я думаю, договоримся с банком.

ВЕДУЩАЯ: История про "Воскресенские минеральные удобрения", которая тянется довольно давно, ну и она на слуху, в общем. И каждое новое сообщение о том, на какой стадии находится судебное разбирательство, но все более и более длинное, потому что вся история рассказывается, значит, начиная уже там с прошлого века. На какой стадии сегодня вот все эти споры, которые, в общем, мешают двум компаниям нормально функционировать, ну мешали как минимум.

Дмитрий ОСИПОВ: Ну, прежде всего, хотел бы сказать, что в настоящий момент "Воскресенские минеральные удобрения" работают на полные мощности, работают хорошо, абсолютно полностью загружены и производим, то что и должны производить диаммонийфосфат, сульфоаммофос, аммофос, а также то, что в 2009-ом году, во время кризиса, это было, безусловно, очень сложно для нас, тем не менее, мы запустили новый вид удобрения для Воскресенска, это сложные минеральные удобрения, которые мы начали поставлять на внутренний рынок, что также явилось новым для Воскресенска, потому что при прежних собственниках практически вся продукция поставлялась на экспорт. Для нас внутренний рынок является приоритетом. Первое, что собственно мы сделали в Воскресенске внедрили упаковочные линии, соответственно сейчас существенная часть продукции поставляется на внутренний рынок, поэтому Воскресенск работает нормально. Это является главным. Несмотря на то, что конечно в 2009-м году нам было сложно и фактически мы профинансировали всю работу Воскресенска из внутренних средств компании, это порядка 50 млн. долларов. Тем не менее, мы обеспечили нормальное функционирование завода. Согласитесь, что, в общем, наверно, это главное, потому что работают 4 тыс. человек.

ВЕДУЩАЯ: Конечно, это загрузка, конечно.

Дмитрий ОСИПОВ: Большая загрузка является значимым предприятием в городе Воскресенске, поэтому мы считаем это нашим главным достижением, т.е. поэтому завод работает нормально, то, что есть судебные споры за пределом производственной деятельности, я думаю, что в ближайшие полгода мы должны все эти споры решить.

ВЕДУЩАЯ: Ну, т.е. до сих пор пока к концу все-таки не подобрались, кассационная...

Дмитрий ОСИПОВ: Да, тем не менее, 2 большие так сказать, разницы. Одно дело мы идем, ведем спор о поставках сырья и этот вопрос уже закрыт, предприятие работает стабильно, на полную мощность, это главное. А споры по акциям или по возмещению.

ВЕДУЩАЯ: Это уже вторично.

Дмитрий ОСИПОВ: Это уже за пределами производственной деятельности. Важно, что мы, как "Уралхим" обеспечили нормальное функционирование завода. И это является приоритетом.

ВЕДУЩАЯ: Согласна. Согласна с вами. Но там уже появились сразу такие нападки на предприятие, которые, в общем, сразу журналисты расценили как, в общем-то, попытки опять же склонить чашу весов в суде на ту или иную сторону, в экологических каких-то недочетах, экологические недочеты звучит легко, а цену имеют очень значительную.

Дмитрий ОСИПОВ: Ну, безусловно, мне комментировать здесь сложно. Предприятие важно, что работает нормально. Мы соблюдаем все нормы как промышленной безопасности, так и экологической.

ВЕДУЩАЯ: Как раз руководство компании заявляло, что будет проводить проверку предприятия, чтобы снять все я так понимаю, обвинения, подозрения, недомолвки и т.д.

Дмитрий ОСИПОВ: Ну, вот только что закончилась проверка со стороны Ростехнадзора. Действительно выявлены несущественные нарушения, кои, безусловно, мы в обязательном порядке в ближайшем же будущем выполним, то есть это проверка была внеплановая, проверили практически все предприятие. Нам указали, что мы должны сделать.

ВЕДУЩАЯ: Но критичного нет?

Дмитрий ОСИПОВ: Критичного ничего нет, и большое спасибо Ростехнадзору, что указал нам на недостатки. Мы в ближайшем будущем, я думаю, выполним, безусловно, все предписания.

ВЕДУЩАЯ: Вообще, компания, которая вот готовилась к IPO, ну, просто конъюнктура не сложилась, но, тем не менее, очень активно присутствует на зарубежных рынках, сколько тратит в год на экологические программы? Если мы уж упомянули, все-таки химическое производство.

Дмитрий ОСИПОВ: Вы знаете, десятки миллионов долларов тратятся на экологию, потому что действительно, с одной стороны, являемся опасным производством, химия, с другой стороны, экологические нормы достаточно жесткие, и их необходимо соблюдать, и мы видим, что тенденция в государстве и, наверное, это правильно, это ужесточение экологических норм. Поэтому необходимо как поддерживать текущий уровень экологических требований, так и готовится к ужесточению. И поэтому, безусловно, это очень затратный механизм, но понимаем, что, в общем, другого пути нет.

ВЕДУЩАЯ: Деваться-то некуда.

Дмитрий ОСИПОВ: Да, деваться некуда, и поэтому тратим десятки миллионов долларов на экологию.

ВЕДУЩАЯ: А все предприятия сегодня загружены на полную мощность? Стоимость, цена растет на удобрения, спрос растет?

Дмитрий ОСИПОВ: Вы имеете в виду наши.

ВЕДУЩАЯ: Ваши, конечно.

Дмитрий ОСИПОВ: Конечно, работаем на полную мощность. Производим, работаем на максимальных оборотах. Хотели бы произвести больше, но, в общем, как вы понимаете, это требует инвестиций. Они предусмотрены бизнес-планом этого года, тем не менее, работаем на полную мощность.

ВЕДУЩАЯ: Ну вот, если говорить об объемах производства, первый квартал 2009-го года, 1 миллион 100 тысяч тонн, первый квартал 2010-го года 1 миллион 200 тысяч тонн. Плюс 7% рост.

Дмитрий ОСИПОВ: Неплохой.

ВЕДУЩАЯ: Мягко говоря. Учитывая, что было в 2009 году. Вы планируете наращивать объемы в последующих кварталах, вот сейчас, например, что?

Дмитрий ОСИПОВ:  Да, вы правы. Мы планируем увеличить в 2010 году. Наш план более 4,5 миллионов тонн удобрений, это плюс 7, 7,5-8% от нашей производственной программы 2009-го года. То есть мы планируем, безусловно, с каждым годом увеличивать производство, это наша цель, и достигнуть 5,% миллионов тонн в 2014 году.

ВЕДУЩАЯ: А вот это соотношение экспорта в 64% и продукции, поставляемой на внутренний рынок в 36%, оно как-то будет изменяться, учитывая, что все-таки вы же все время говорите, что внутренний рынок, он приоритет. Он действительно приоритет, и он огромный, но?

Дмитрий ОСИПОВ: Безусловно, рынок огромный, и потенциал очень большой. Вы абсолютно правы, для нас внутренний рынок является приоритетом, и мы с каждым годом продаем все больше и больше внутри России, например, если мы посмотрим даже 2009 год, мы реализовали на внутреннем рынке порядка 31% нашей продукции. Сейчас уже 36%, это существенный шаг вперед и вообще говоря, мы готовы к тому, чтобы реализовывать до половины нашей продукции внутри Российской Федерации. Важно, чтобы...

ВЕДУЩАЯ: Чтобы рынок потреблял?

Дмитрий ОСИПОВ: Правильно, и у российских сельхозпроизводителей были деньги, конечно, мы заинтересованы в том, чтобы и урожай был хороший, и правительство субсидировало и сами они зарабатывали деньги, конечно, мы заинтересованы во внутреннем рынке.

ВЕДУЩАЯ: Но вы видите какой-либо эффект от, допустим, государственных программ, стимулирующих развитие сельского хозяйства? Вот есть тут подвижки? Для того чтобы достигнуть тех самых 50%. Вы какие себе сроки представляете, когда говорите, достигнуть 50-процентного потребления на рынке внутреннем?

Дмитрий ОСИПОВ: Вы знаете, все-таки вот когда в России был собран рекордный урожай, более 100 миллионов тонн зерновых, конечно, надо понимать, что это большой вклад со всех агрохимиков страны. Что без внесения удобрений, наверное, такого урожая бы не было. То есть мы чувствуем, в том числе гордость за то, что обеспечили такие рекордные урожаи. Конечно, мы заинтересованы в том, чтобы росла вся инфраструктура рынка, сельхозпродукции. Не только выращивали зерно. Но чтобы оно было более высокого качества, чтобы дальше было и мясное производство росло, мясопереработка, молочная промышленность росла. То есть мы заинтересованы в том, что вообще весь рынок производства сельского хозяйства России рос.

ВЕДУЩАЯ: Вы заинтересованы, они тоже вроде как заинтересованы. Но вот вы так немножко ушли от ответа. Да, когда, вам, как вам кажется, вот эта общая заинтересованность сделает уже качественный скачок?

Дмитрий ОСИПОВ:  Вы знаете, вот я могу говорить за свою компанию, о своей компании "Уралхим". Мы с каждым годом продаем все больше и больше внутри Российской Федерации. И вообще говоря, даже несмотря на кризис. Вот казалось бы 2009-й год.

ВЕДУЩАЯ: Но он удачный был да?

Дмитрий ОСИПОВ: Кризисный год, тем не менее.

ВЕДУЩАЯ: В смысле урожая.

Дмитрий ОСИПОВ: Тем не менее, мы реализовали на внутреннем рынке больше, на 2010-й год мы увеличим наше присутствие на внутреннем рынке, это наша тенденция. Поэтому мы выбрали стратегию как можно ближе находиться к нашему потребителю. Мы с ним общаемся. Мы вводим, например, агроконсультирование. Мы работаем с сельхозпроизводителем. Вместе с ним вносим новые виды удобрений. То есть это наша активная позиция, активный маркетинг. И считаем, что стратегия правильная. Мы должны все больше и больше продавать внутри России.

ВЕДУЩАЯ: Вы достаточно активны за рубежом, вот французский проект, один из немногих анонсированный в принципе нашими компаниями, крупный проект за рубежом, можно ли о нем узнать параметры, сроки, на какой стадии?

Дмитрий ОСИПОВ: Знаете, на самом деле проект по сравнению с нашими российским проектами, не очень большой.

ВЕДУЩАЯ: Но здесь только то, что он за рубежом, по этому незаметно.

Дмитрий ОСИПОВ: За рубежом, во-первых, во-вторых, как оказалось российских инвестиций во Франции очень мало, поэтому на фоне минимального этого списка, наверное.

ВЕДУЩАЯ: Заметно, конечно.

Дмитрий ОСИПОВ: Наш небольшой проектик выглядит подсвеченным таким образом, потому что на самом деле проект достаточно простой. У нас есть ингредиенты, компоненты для производства жидких минеральных удобрений во Франции, по этому мы можем привезти, условно говоря, там сделать конечный продукт. По этому по сравнению с инвестициями в российские проекты, например, мы сейчас запускаем АСН - это азотно-серное удобрение водорастворимое и это речь идет о десятках миллионов долларов в России. Французский проект достаточно маленький.

ВЕДУЩАЯ: А там и рынок меньше.

Дмитрий ОСИПОВ: Рынок меньше поэтому проект для нас очень небольшой, возможно действительно является пилотным. Сейчас мы досье отдали во французское агентство, которое, как раз проведет экспертизу данного проекта.

ВЕДУЩАЯ: Но вот смотрите, он небольшой, но вот он действительно такой пилотный, да и он важный с точки зрения маркетинга, наверное, все-таки, правда? Потому что продовольственная безопасность, она для любой страны важна, даже для нас уже теперь, тоже мы, наконец, да, о ней начали говорить и задумываться. И на сколько прост, как вам кажется или не прост, на сколько дорог вход вот на эти рынки? И вообще насколько он вам интересен? Если вы рассматриваете это, как пилотный проект, значит понятно, что за ним, если вдруг он благополучно состоится, последуют другие.

Дмитрий ОСИПОВ: Вы знаете, на самом-то деле мы достаточно давно присутствуем на западноевропейском рынке и гордимся своей репутацией. Нас наши клиенты к западной Европе в Ирландии, в скандинавских странах, в Англии, рассматривают как альтернативного поставщика, например, Yara. Yara - это крупнейший мировой производитель минеральных удобрений. Мы, соответственно, должны обеспечивать такой же уровень сервиса, и такое же качество продукции для того, чтобы встать вровень с мировым лидером. Мы над этим работали в течение нескольких лет и сейчас фактически достигли того уровня, что вот нас рассматривают как альтернативу, как второго поставщика с Yara, поэтому сказать, что мы не знаем европейский рынок, в общем, неверно это.

ВЕДУЩАЯ: При таком количестве объемов экспорта, да, конечно.

Дмитрий ОСИПОВ:  Конечно, поэтому мы знаем европейский на самом-то деле рынок. Мы гордимся своей репутацией и всячески поддерживаем тот имидж, то качество, которое мы достигали в течение многих лет.

ВЕДУЩАЯ: Но ведь, может быть, как раз сегодня ситуация благоприятствует тому, чтобы вы свою экспансию сделали более агрессивной? Насколько компании это нужно?

Дмитрий ОСИПОВ:  Компания растет. Мы производим все больше и больше продукции, минеральных удобрений. Мы сейчас очень мало продаем во Францию, поэтому действительно.

ВЕДУЩАЯ: Туда хорошо бы...

Дмитрий ОСИПОВ: Среди тех 65-ти стран, куда мы экспортируем, мы бы хотели также вот еще продавать и во Францию.

ВЕДУЩАЯ:  Хорошо. А приобретать, допустим? Ну, внутри России я не знаю, но, допустим за рубежом что-то интересно компании или нет?

Дмитрий ОСИПОВ: Вы знаете, сделки ... они очень штучны, их очень сложно прогнозировать и они случаются когда, ну, кто-то, например, инвестиционный банк предлагает нам какую-то инвестиционную идею.

ВЕДУЩАЯ: Что-то да.

Дмитрий ОСИПОВ: Да, что-то предлагает инвестиционную идею, поэтому планировать, наверно, практически невозможно. Ну, с другой стороны вы должны понимать, что сейчас конечно для нас приоритетом является снижение долговой нагрузки.

ВЕДУЩАЯ: То есть сейчас, в общем, не до этого?

Дмитрий ОСИПОВ: Не до этого.

ВЕДУЩАЯ: Ну, да. Это все до определенного момента. Хорошо. А собственное производство. То, что сейчас загружено полностью. Оно требует вложений, я имею в виду ближайшее, в ближайшее время? Модернизацию, и может быть расширение.

Дмитрий ОСИПОВ: В нашей программе в бизнес-плане на этот год заложено порядка 100 млн. долларов на поддерживающие инвестиции и на развитие. Это характерные цифры ну вот даже несмотря на кризис.

ВЕДУЩАЯ: А учитывая, что вы вот упоминали вскользь о параметрах в 4 выпуска 8-летних облигаций на 16 млрд. рублей. Планируется? Пока я так понимаю, четкого решения нет. Но вот эти средства, это исключительно рефинансирование долга? Или и в производство. Вообще инвестпрограммы из каких сегодня составляющих складываются?

Дмитрий ОСИПОВ: Вы правы. Действительно, пока не принято финальное решение. То есть, это одна из опций для нас по рефинансированию долга. И фактически, действительно, все пойдет на погашение и реструктуризации кредитов. То есть, мы пока справляемся, потому что у нас есть собственные подразделения... Мы очень эффективно можем внедрять новые проекты. Это является нашим одним из ключевых компетенций, очень важной для того, чтобы не просто заказывать, скажем, инвестиционные проекты в большой компании.

ВЕДУЩАЯ: Вы сами.

Дмитрий ОСИПОВ: Мы сами. И практика показала, что у нас такая компетенция есть. Даже в нашей очень консервативной отрасли как производство минеральных удобрений, тем не менее, у нас самая широкая линейка NPK удобрений среди всех российских компаний. Это означает, что у нас есть ноу-хау, это означает, что у нас есть инженерные таланты...

ВЕДУЩАЯ: В них надо все время вкладываться для того, чтобы их сохранить?

Дмитрий ОСИПОВ:  Мы, безусловно, вкладываемся. Мы лелеем своих ученых.

ВЕДУЩАЯ: Какие прогнозы у вас на урожай. Тут приходят сельхозпроизводители разные говорят, ну, все надеются, в общем, стучат по дереву, но на финансовые показатели, на перспективы компании - 2010-й - 2011-й годы.

Дмитрий ОСИПОВ: 2011-й год будет определяться, безусловно, какая будет общая тенденция, наверное, на мировых рынках, потому что действительно мы часть продаем на экспорт, поэтому, безусловно, зависимы от общей ситуации на мировых рынках. На этот год, я думаю, что наши показатели будут хорошими. То, что вот первые 5 месяцев мы видели хорошие цены на минеральные удобрения, потом был локальный спад, но для нас, для нашей отрасли это, собственно, характерно. После посевной определенная коррекция во время летнего простоя. Поэтому мы надеемся, что 2010-й год для нас будет удачным. 2011-й - посмотрим. Мы все-таки надеемся, что будет определенное восстановление рынка глобально, инвесторы успокоятся, и не будет такой...

ВЕДУЩАЯ: Волатильности?

Дмитрий ОСИПОВ: Волатильности, да, волатильность будет существенно меньше, поэтому надеемся, что 2011-й год будет намного удачнее.

ВЕДУЩАЯ: Спасибо вам огромное. Удачи.

Дмитрий ОСИПОВ: Спасибо вам.

ВЕДУЩАЯ: Я напомню, сегодня у нас в гостях был генеральный директор компании "Уралхим" Дмитрий Осипов. Удачи в делах и до встречи.